Les analystes notent les produits de soins de la peau haut de gamme & # 39; rôle dans l’augmentation des ventes.

Promettant une peau lisse, un teint clair et le retour de la lueur saine des jeunes à leurs clients, les détaillants de produits de soins de la peau répondent à la demande croissante de produits améliorant la beauté et les préservant. Le gain, comme le montrent deux études récentes sur les performances de 2006, a été énorme.

“Skincare Products in the US”, une étude de fin d’année 2006 réalisée par Packaged Facts, montre que le marché des produits de soins de la peau a rapporté un montant étonnant de 5,8 milliards de dollars en 2006. Packaged Facts & # 39; L’étude attribue une partie de cela aux ventes de produits de soins de la peau anti-âge aux baby-boomers vieillissants. Les effets de cette augmentation de la demande sur les ventes brutes ont été aggravés par un changement de prix sur le marché américain des produits de soins de la peau montré par une étude récente de Kline & Co. Une augmentation des produits plus chers a profité aux détaillants traditionnels, augmentant leurs ventes brutes .

L’étude Packaged Facts prévoit que les ventes d’hydratants, de nettoyants, de lotions pour les mains et le corps et de produits de soins de la peau anti-âge dépasseront 7 milliards de dollars d’ici 2010. Elles sont dirigées par les produits de soins de la peau anti-âge, qui devraient conserver des taux de croissance à deux chiffres. au cours des prochaines années.

Packaged Facts prévoit que le taux de croissance annuel composé des produits de soins de la peau anti-âge sera de 11,3% jusqu’en 2010. Tous les autres segments de produits de soins de la peau devraient connaître une croissance saine similaire, à l’exception des nettoyants pour le visage, qui devraient rester relativement stables, selon au rapport.

Alors que les produits de soins de la peau de prestige ont souffert des retombées des fusions et fermetures de grands magasins, les ventes devraient se redresser. De plus, des produits de grande consommation à prix plus élevés et de meilleure qualité, souvent appelés «masstige», et une distribution accrue de produits de prestige sur le marché de masse continueront de stimuler la croissance du marché.

Selon Carrie Mellage, l’acquisition récente par Procter & Gamble d’une gamme de produits de soins dermatologiques est un exemple de la tendance vers des traitements à domicile qui promettent les mêmes résultats une fois disponibles uniquement via des procédures chirurgicales ou des produits cliniques haut de gamme. directeur de l’industrie pour la pratique des produits de consommation de la division de recherche de Kline. Elle fait référence à la récente acquisition de la ligne DDF par P & G auprès de la société de capital-investissement, North Castle Partners.

Tout en créant un changement dans la distribution, cette tendance stimule également les ventes globales. Aujourd’hui, les médecins et les professionnels du spa sont confrontés à une forte concurrence des canaux de vente au détail, y compris les pharmacies et les grandes surfaces, révèle l’étude Kline. Preuve de cette concurrence grandissante, CVS s’est associé en 2005 avec le Dr Jeffrey Dover, dermatologue en exercice depuis plus de 20 ans, pour créer la première ligne anti-âge développée par un dermatologue pour le grand public.

Selon le rapport de 2006 de Kline sur Professional Skin Care 2006, les ventes aux États-Unis dans la composante dite «professionnelle» du marché des produits de soins de la peau ont totalisé 870 millions de dollars en 2006. Cela représente plus de cinq années consécutives de croissance à deux chiffres . «Il était presque unanime que les médecins et les spas voulaient voir plus dans la manière de fournir des échantillons de produits, de la formation et du matériel pédagogique pour les aider à vendre les produits», explique Mellage. L’étude Kline a également noté une baisse du nombre de procédures cosmétiques effectuées par les médecins.

“De toute évidence, les médecins voient un changement dans leur entreprise, passant de la prestation de services procéduraux à la consultation et à la recommandation de produits à leurs patients”, ajoute Mellage. Les promesses de produits hautement fonctionnels, tels que la protection, la prévention, le nettoyage en profondeur ou la régénération, combinées à des ingrédients naturels et biologiques sont également idéales pour alimenter la croissance du dollar, selon les deux études.

«Les spécialistes du marketing et les détaillants ont fait un excellent travail de repositionnement des produits en fonction des besoins et pour répondre à un public plus large, y compris les adolescents, la vingtaine et les hommes», explique Don Montuori, éditeur de Packaged Facts.

“Le changement de marque a porté ses fruits dans plusieurs cas, et le positionnement des produits d’une manière plus cosméceutique a alimenté la croissance du marché et continuera de le faire au cours des prochaines années, alors que les consommateurs adhèrent à la promesse d’une peau plus belle”, conclut-il.

Source by Lisa Rioni